بحران انرژی اروپا؛ فرصتی برای صادرات کاشی و سرامیک ایرانی

مدیر عامل هلدینگ کاشیران در گفتگوی تفصیلی با بازار:
بحران انرژی اروپا؛ فرصتی برای صادرات کاشی و سرامیک ایرانی
یعقوب زاده، مدیر عامل هلدینگ کاشیران با بیان اینکه بحران انرژی بهترین فرصت برای تولید و صادرات محصولات کاشی و سرامیک ایرانی است گفت: اجرای طرح نهضت ملی مسکن به رونق تولید کاشی و سرامیک کمک خواهد کرد.
اکبر محمودی: بازار: رتبه پنجم ایران در تولید کاشی و سرامیک نشان می دهد که این بخش تا چه حد می تواند برای کشور ارزآوری و فرصت شغلی فراهم کند. هر چند در این سال ها تولید کاشی و سرامیک ایرانی رشد خوبی داشته است و بنا به گفته یعقوب زاده مدیر عامل هلدینگ کاشیران این روزها تولیدات ایرانی بر اساس سلایق صورت می گیرد اما نیاز است که دولت مشکلات LC را مرتفع کند تا روند صعودی صادرات سرعت بهتری بگیرد.
او معتقد است که برای کاهش قیمت تمام شده و بهتر شدن وضعیت مالی کارخانه ها بسیاری از کارخانجات موفق امروزه از روش انبار سفت استفاده می کنند. با این روش قیمت تمام شده را هم کاهش داده اند. یعنی بنا به سفارش تولید می کنند.
متن کامل گفتگوی خبرنگار خبرگزاری «بازار» با «ناصر یعقوب زاده» مدیر عامل «هلدینگ کاشیران» را با هم می خوانیم:
* برای ورود به بحث ابتدا نیاز است که بدانیم کاشیران به طور مشخص چه برنامه ای دارد و در حال حاضر چه وضعیتی دارد؟
کاشیران حلقه مفقوده صنعت کاشی و سرامیک ایران است. تجربه ای که پشت کاشیران است یک تجربه ۳۰ ساله کامپیوتر و اینترنت است که از سال ۱۳۷۱ که هنوز برخی از شعبات بانک ها کامپیوتری نبود بنده تجربه مدیریت مالی و اداری شرکتی را داشتم که مجبور شدم آن شرکت را کامپیوتری کنم. بیش از ۲۰ سال است که تجربه پخش کلان صادرات کاشی و سرامیک را بر عهده دارم. برآیند این دو تجربه به کاشیران تبدیل شد.
وقتی می گوییم حلقه مفقوده صنعت کاشی و سرامیک برای این است که یک تولید کننده خوب نمی تواند یک فروشنده و یا صادرکننده خوبی باشد، کاشیران به روش نوین در داخل و خارج از کشور بازاریابی می کند
* حالا چرا حلقه مفقوده صنعت کاشی و سرامیک؟
وقتی می گوییم حلقه مفقوده صنعت کاشی و سرامیک برای این است که یک تولید کننده خوب نمی تواند یک فروشنده و یا صادرکننده خوبی باشد، کاشیران به روش نوین در داخل و خارج از کشور بازاریابی می کند. در حقیقت یک نمایشگاه دائمی بر پا شده است و خریدار می تواند کالاهایی که در بازار هست را مقایسه و و کلیه برندها را خرید کند. خریدار می تواند کالاهای خود را در بازار مقایسه کند و بهترین انتخاب را انجام دهد و از فیلترهای مناسب استفاده کند و به بهترین نتیجه برسد. از ارزان ترین و گران ترین و کوچکترین و بزرگترین کالاها را داریم. یک نمایشگاه بین المللی که با هزینه های بالا برگزار می شود هزینه های زیادی روی دست تولیدکنندگان می گذارد بنابراین کارخانجات تعدادی از محصولات خود را به نمایش می گذارند و هیچ قیمتی به خریدار ارائه نمی کنند و عملا بازخورد کافی برای شرکتهای تولیدی ندارند. اما کاشیران یک فروشگاه و نمایشگاه دائمی است که در آنجا همه کالاها قیمت دارد و اگر متقاضی دنبال مشخصات باشد می تواند در آنجا آن کالا را پیدا کند و به خواسته ایده آل خود برسد. طراح های داخلی گاها کالاهایی را در ژورنال ها دیده اند و نمی دانند که این کالا در داخل موجود هست یا نه بنابراین می توانند با فیلترهای حرفه ای سایت به آن خواسته های خود برسند.
ایران در حال حاضر پنجمین رتبه تولید کاشی و سرامیک جهان را دارد و در این خصوص حرف دارد. شاید بسیاری از ایرانی ها آن را ندانند پس می توانیم به این جایگاه ببالیم. از لحاظ قیمت ما مناسب ترین قیمت کاشی و سرامیک را در دنیا داریم. در حال حاضر عمده کاشی و سرامیک ایران به عراق صادر می شود
* جایگاه کاشی و سرامیک ایران در دنیا در چه وضعیتی است؟
چند سالی است که ورود کاشی و سرامیک خارجی به کشور ممنوع است و این یک توفیقی برای رشد صنعت کاشی و سرامیک است. ایران در حال حاضر پنجمین رتبه تولید کاشی و سرامیک جهان را دارد و در این خصوص حرف دارد. شاید بسیاری از ایرانی ها آن را ندانند پس می توانیم به این جایگاه ببالیم. از لحاظ قیمت ما مناسب ترین قیمت کاشی و سرامیک را در دنیا داریم. در حال حاضر عمده کاشی و سرامیک ایران به عراق صادر می شود که بیشتر هم به صورت سنتی بوده است اما با توجه به اینکه امیدوار بودیم برجام در سنوات قبل به نتیجه برسد تا بتوانیم با دنیا تجارت کنیم اما ظاهرا نمی توان بیش از این منتظر ماند. ما اراده کردیم که کاشی و سرامیک ایرانی را در آن جایگاهی که هست و لیاقت آنرا دارد به دنیا معرفی کنیم. کما اینکه در حال حاضر کاشی و سرامیک ایرانی به بیش از ۵۰ کشور دنیا عرضه و صادر می شود.
سال اخیر سال پر فراز و نشیبی برای صنعت کاشی و سرامیک به دلیل بحث انرژی در جهان بود چرا که کشورهای اروپایی ناگزیر هستند آنچه که انرژی دارند را برای بقای خود و صنایع حیاتی مصرف کنند نه صنعت کاشی و سرامیک که در مرحله بعدی ضرورت تولید و مصرف انرژی قرار دارد. لذا ناگزیر شدند که حجم تولید را کمتر کنند
* اگر صادرات مسیر همواری داشت قطعا صادرات کاشی و سرامیک حجم بیشتری داشت؟
البته اگر دولت بتواند راهکاری را برای تبادل مالی پیدا کند همانطور که برای نفت و برخی محصولات و صنایع بالا دستی پیدا کرده پیدا کند و آن راهکار را در اختیار کاشی و سرامیک هم قرار دهد به هر حال توسعه صادرات اجتناب ناپذیر است و استحقاق آن را دارد. مخصوصا در سال اخیر که سال پر فراز و نشیبی برای صنعت کاشی و سرامیک به دلیل بحث انرژی در جهان بود چرا که کشورهای اروپایی ناگزیر هستند آنچه که انرژی دارند را برای بقای خود و صنایع حیاتی مصرف کنند نه صنعت کاشی و سرامیک که در مرحله بعدی ضرورت تولید و مصرف انرژی قرار دارد. لذا ناگزیر شدند که حجم تولید را کمتر کنند. ایتالیا و اسپانیا کشورهایی هستند که بالا دست ایران در حال تولید هستند اما نمی توانند جایگاه خود را حفظ کنند و ناگزیر هستند که تولید خود را متوقف کنند. چین هم به جهت معاهدات بین المللی که در خصوص کاهش گازهای گلخانه ای دارد مجبور است که صنایع آلاینده خود را به مرور کاهش دهد. یکی از آن صنایع آلاینده تولید کاشی و سرامیک است. چین به تنهایی ۵۰ درصد تولید کاشی و سرامیک دنیا را در اختیار دارد. لذا عملا سه کشوری که از ایران بیشتر تولید می کنند سیاست کاهش تولید را در نظر دارند که انجام دهند. دولتمردان ایرانی به این صنعت استراتژیک باید بیشتر از قبل توجه کنند.
* به نظر می رسد مسکن ملی هم اگر در مسیر مناسبی قرار بگیرد بتواند نیاز به تولید را بیش از پیش برای تولیدکنندگان افزایش دهد؟
طرح نهضت ملی مسکن روزنه امیدی است که کارخانجات بتوانند با تلاش بیشتر مایحتاج صنف صنعت ساختمان را تامین کنند چرا که صنعت کاشی و سرامیک از کف حیاط تا نمای داخلی و خارجی ساختمان را می تواند تامین کند که باعث کاهش قیمت تمام شده ساخت خواهد شد.
* اشاره کردید که کاشیران ۲۰ سال است که در توزیع و فروش کاشی و سرامیک فعالیت می کند آیا تولیدکننده های داخلی به موضوع سلیقه مشتریان داخلی و خارجی و فرهنگ سازی توجه ویژه دارند؟
در رابطه با این که کاشی و سرامیک ایرانی تا چه حد می تواند سلیقه بازار را تامین کند باید بگویم که محصولات ایرانی به روز هستند و از دنیا عقب نیستند. تولیدکننده های ایرانی برای تمام سلایق حرف دارند مخصوصا اینکه در سنوات اخیر سیستم تولید کاشی و سرامیک، سیستم دیجیتال شده است. یعنی به نوعی حجم کم را هم تولیدکنندگان ایرانی می توانند تامین و ارائه کنند. یعنی مثل سابق نیاز نیست که فیلم و زینک و سیلندر را داشته باشیم و اعلام کنیم که تیراژ بالای ۱۰۰ هزار متر قابلیت تولید دارد و کمتر از آن به صرفه نیست. لذا هر تصویری ارائه شود تولیدکنندگان قابل پرینت کردن و تولید کردن را دارند.
بسیاری از کارخانجات موفق امروزه از روش انبار صفر استفاده می کنند، با این روش قیمت تمام شده را هم کاهش داده اند؛ یعنی بنا به سفارش تولید می کنند
* یعنی امروزه تولیدات به سمت تولید بر اساس سلایق و سفارش مشتری پیش رفته است؟
بسیاری از کارخانجات موفق امروزه از روش انبار صفر استفاده می کنند. با این روش قیمت تمام شده را هم کاهش داده اند. یعنی بنا به سفارش تولید می کنند. برندهایی هستند که از نمایندگی ها سفارش می گیرند که از ماه آینده به چه میزان و بر اساس چه سلایقی تولید صورت بگیرد. یعنی اینکه تولید نشود و بعد به دنبال مشتری بگردند. کشورهای عربی یک ذائقه دارند، پاکستان و افغانستان یک نوع ذائقه و اروپایی ها نیز یک ذائقه دارند. برخی از رنگها برای برخی کشورها و سلایق خوش یمن نیست.
حرکت و اجرای طرح نهضت ملی مسکن مثل مسکن مهر که یک خون تازه ای در رگ های کاشی و سرامیک دمید به بازار کاشی و سرامیک یک رونقی خواهد داد. البته مسکن ملی هم کالای ارزان و متوسط قیمت را مورد توجه خود و استفاده قرار خواهد داد
* آیا رکود ساخت و ساز بر تولید کاشی و سرامیک تاثیرگذار بوده است؟ قطعا اگر مسکن مهر در مسیر خوب خود قرار بگیرد می تواند به تولید بهتر کارخانه ها کمک کند؟
حرکت و اجرای طرح نهضت ملی مسکن مثل مسکن مهر که یک خون تازه ای در رگ های کاشی و سرامیک دمید به بازار کاشی و سرامیک یک رونقی خواهد داد. البته مسکن ملی هم کالای ارزان و متوسط قیمت را مورد توجه خود و استفاده قرار خواهد داد. برای کالاهای لوکس باید دنبال بازارهای جدید باشیم. کما اینکه روسیه کشوری پهناور است که دوست دارد از محصولات ایرانی استفاده کند. و تمایلی به استفاده کالاهای اروپایی و ترکیه ندارد. این موضوع فرصتی است که نیاز است اتاق های بازرگانی کشورهای مختلف و وزارت خارجه فعالتر عمل کنند. انجمن صنفی کاشی و سرامیک ایران هم اعلام آمادگی کرده است که ما آمادگی داریم که در وزارت امور خارجه با هزینه های انجمن، رایزن های اقتصادی در خصوص صنعت کاشی و سرامیک مستقر کنیم تا در کنار گفتگو بتوانند بازاریابی کنند. با توجه به اینکه صنعت کاشی و سرامیک جزء هفت صنعت استراتژیک ایران است و اشتغالزایی و ارزآوری بالایی دارد.
کارخانه ها الان با حداکثر ظرفیت کار نمی کنند چرا که شاید امروز یکی از بیشترین نگرانی های کارخانجات کاشی و سرامیک بحث تبادلات مالی است. دولت هنوز در این خصوص کمکی نکرده است و وزارت امور خارجه پیشنهاد بدهد که چه راهکاری باید اندیشید
* تولید کارخانه ها الان با چند درصد ظرفیت صورت می گیرد؟
کارخانه ها الان با حداکثر ظرفیت کار نمی کنند چرا که شاید امروز یکی از بیشترین نگرانی های کارخانجات کاشی و سرامیک بحث تبادلات مالی است. دولت هنوز در این خصوص کمکی نکرده است و وزارت امور خارجه پیشنهاد بدهد که چه راهکاری باید اندیشید. اما کاشیران با ابتکاراتی که اخیرا به خرج داده است به نوعی این مشکلات را از طریق بخش خصوصی رفع کرده است. ما این امکان را فراهم آورده ایم که اگر نمی توانیم LC (اعتبارات اسنادی) داشته باشیم که بانک ضمانت کند و خریدار و فروشنده نگران کالا و سرمایه و نقدینگی خود نباشند ابتکاری را در کاشیران ایجاد کردیم که به تولید کننده می گوییم که طبق این سفارش تولید را انجام دهد و پول را درب کارخانه تحویل بگیرد. به سفارش دهنده و مصرف کننده اعلام می کنیم که شما سفارش را زمانی که محصول را تحویل گرفتید در گمرک مقصد، پول ما را به علاوه هزینه حمل آنجا پرداخت کنید. اینجا عملا این نگرانی ها از طرف خریدار و فروشنده مرتفع شده است. امیدواریم در نمایشگاه کاشی و سرامیک که بزودی برگزار خواهد شد رونمایی شود.

* پس تا حدودی کاشیران یک تحول عظیمی در فروش و سفارش کالا ارائه کرده است؟ چند درصد بازار را در اختیار دارید؟
سهم کاشیران از بازار در فروش آنلاین بیش از ۸۰ درصد است. در حال حاضر در اکثر زمینه ها رتبه یک را دارد چرا که جهانی فکر می کنیم و بزودی شاهد و فروشگاههای زنجیره ای در چندین کشور خواهیم بود. چرا که وقتی می گوییم کاشیران حلقه مفقوده صنعت کاشی و سرامیک است این است که کارخانجات بصورت پراکنده فعالیت می کنند و هر کارخانه ای چندین خط فعال دارد و اگر هم نمایشگاهی برگزار شود فروشنده خارجی در زمان مراجعه کارخانه مورد اشاره چندین محصول دارد و کارخانه دیگری در همان نمایشگاه چند محصول دیگر دارد. عملا اگر بخواهد سفارشی ارائه کند باید به صورت پراکنده و تک تک باید با این کارخانه ها وارد مذاکره شود که کار بسیار سختی خواهد بود. اما کاشیران سفارش محصول را از مشتری گرفته و برای او هماهنگ کرده و تحویل می دهد. موضوعی که این روزها مورد توجه ما قرار دارد این است که بحث نوآوری و خلاقیت در صنعت کاشی و سرامیک است. در حال حاضر در سطح کشور بیش از ۳۰ دانشگاه در مقطع کارشناسی ارشد به علاقمندان رشته سرامیک دارند خدمت می دهند و بیش از ۶ شرکت دانش بنیان در استان های تهران، البرز، سمنان و یزد در حال مطالعه در بروزرسانی صنعت کاشی و سرامیک هستند. یکی از موارد مهمی که به نوعی در صنعت کاشی و سرامیک در سطح جهانی هنوز به تولید صنعتی نرسیده است کاشی آنتی باکتریال است. کاشیران بزودی از کاشی و سرامیک آنتی باکتریال در مقیاس صنعتی رونمایی خواهد کرد.
با مصرف کاشی و سرامیک آنتی باکتریال اگر فرد بیمار دست آلوده خود را به دیوار بزند میکروب در همان لحظه کشته خواهد شد
* مصرف این کاشی و سرامیک در کجا خواهد بود؟
در بیمارستان ها، مهد کودک ها و هتل ها خواهد بود. امروزه چند شرکت در مقیاس آزمایشگاهی فرایند آنتی باکتریال را با قیمت بالا انجام می دهند. ما با تدابیری که اندیشیدیم در مقیاس صنعتی این را به بازار عرضه خواهیم کرد تا مصرف آن فراگیر شود. با مصرف کاشی و سرامیک آنتی باکتریال اگر فرد بیمار دست آلوده خود را به دیوار بزند میکروب در همان لحظه کشته خواهد شد. با این موضع بسیاری از هزینه های ضد عفونی کردن را کاهش خواهد داد و امنیت را بالا خواهد برد. در بیماری کرونا دیدیم که چقدر در خصوص ضد عفونی کردن محیط تا چه حد دچار مشکل شدیم. این کالا بزدوی وارد بازار به صورت صنعتی خواهد شد.

منبع: سایت بازار