زبان خود را انتخاب کنید

سبد خرید شما خالی می باشد.
 پاسخ به یک مشکل جدی مدیران عامل کارخانجات کاشی

ابتدا طرح تعدادی از مشکلات.با انتخاب هر ردیف شرح مطلب را ملاحظه خواهید فرمود

  کارخانه بجهت عدم توفیق در فروش محصولات دچار بحران نقدینگی شده و ناگزیر است بجای پرداخت حقوق به کارگران ، حواله کاشی بدهد تا به کار ادامه داده و شاید با فروش آن خلاء دستمزد خود را جبران نمایند. این روش مُسکن است . در اینصورت اسماٌ کارگر برای شرکت کار میکند اما در واقع مهمترین مشغله او فروش حواله خود است . او ناچار است کالا را زیر قیمت بفروشد تا به پول برسد ، کاری که عملاٌ بخش فروش کارخانه موفق به انجام آن نشد .البته این خطر جدی نیز وجود دارد که بجهت عدم تخصص در فروش ، در دامن کلاهبرداران گرفتار شده و آواره در محاکم قضایی گردند.

 کارخانه برای تامین خاک - کارتن - لعاب و سایر مواداولیه و قطعات و ... پیشنهاد تهاتر با کاشی را مطرح میکند . فروشندگان مواداولیه نیز بجهت جلب نظر تولیدکننده ، موافقت میکنند. عمدتا چون از محل فروش محصول خود سود کافی برده اند و یا در زمینه فروش کاشی تجربه کافی را ندارند ، با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده به پخش کننده ها پیشنهاد همکاری میدهند.
این روش نیز از بدترین حالتهای ممکن است که متاسفانه در تعدادی از کارخانه ها در حال اجراست و بزرگترین آسیب را به آینده نام و برند تولید کننده وارد می آورد.

  کارخانه بجهت جبران کمبود نقدینگی ، تخفیفات آنچنانی داده و کالای خود را حراج میکند. در ابتدا ممکن است این طرح با استقبال مواجه شود ، لیکن عاقبت آن جز پشیمانی چیزی در بر نخواهد داشت . چراکه نمایندگان قدیمی و وفا دار کارخانه که دپوی زیادی کالا در انبار خود دارند ، بجهت زیان وارده از حراج و تخفیفات ، از پاس کردن چکهای خود امتناع میورزند ، که این درگیری و از دست دادن دوستان ، خود مشکل بزرگتری نسبت به مشکلات قبلی خواهد بود. مهمتر اینکه انبارکنندگان و پخشکنندگان کالا ، بجهت احساس ناامنی و خطر ، دیگر حجمی از این محصولات را در انبار خود نخواهند داشت.
این روش نیز از بدترین حالتهای ممکن است که متاسفانه در تعداد کثیری از کارخانه ها در حال اجراست و بزرگترین آسیب را به آینده نام و برند تولید کننده وارد می آورد.
و با تبدیل وجهه تولیدکننده به ورشکسته ، کاهش ارزش سهام وی نیز امری اجتناب ناپذیر است.

 کاهش قیمت فروش چاره کار نیست.بسیاری از کارخانه ها در چرخه ای گرفتار شدند که قیمت را کاهش میدهند تا بفروشند و چون در حد مطلوب نمیفروشند ، باز هم قیمت را کاهش میدهند.

ناخواسته بزرگترین پیغام شرکتی که دائما قیمت محصولات خود را کاهش میدهد به پخش کننده ها این است که محصول مرا انبار نکن چون هنوز هم احتمال کاهش قیمت بیشتر وجود دارد.

 وقتی هر کارمند اخراجی یک کارخانه و یا فروشگاه ، با حداقل امکانات بازرگانی بر پا میکند و با دسترسی به بانک اطلاعات مشتریان در سطح استان و یا کشور و با حداقل هزینه ممکن بازاریابی میکند. موجبات نا امنی فروشندگان معتبر را فراهم میسازد. باز شدن مشت کارخانه دار نزد دلالان ، بویژه در استان یزد ، چیزی جز بی آبرویی و کاهش ارزش سهام برای شرکتها در بر نخواهد داشت. نسخه ای که روی آن برای همه باز شده سودآور نبوده و جای امنی برای سرمایه گذاری نخواهد بود.

 اما این نگرانی وجود دارد درصورت زیر فروشی ، کارخانه و دیگر نمایندگان معترض شوند و یا شایعات رایج ، اعتبار صنفی این پخش کننده ی آبرومند را خدشه دار کند.

 ...

 برای حل مشکلات فوق ، کاشیران مشاور و سپر بلای شماست.

بجای اینکه درگیر مسائل فوق شده و به برند و اعتبار خود آسیب برسانید . میتوانید در حاشیه نشسته و متن را بنگرید. فروش زیر قیمت توسط کاشیران آسیبی به برند شما نخواهد زد. خریدهای کاشیران از کارخانه ها کلا بصورت نقدی میباشد. کاشیران با قراردادهای حجمی و نقدی سپر بلای شرکتها خواهد بود و تشکلی است که مشکل فروش را کاهش میدهد. با حذف واقعی دلالان و کاهش قیمت تمام شده مصرف کنندگان نیز ترجیح میدهند بیواسطه خرید کنند و . . .

آماده تبادل نظرات و تجربیات شما عزیزان هستیم.

 

شما هم می‌توانید در مورد این کالا نظر بدهید