آموزش لجستیک بین الملل

گفتگو با آقای سرناز، مدرس لجستیک بین الملل

گام اول هر تجارت زبان مشترک است

بهترین روش است پس کرایه در حمل و نقل

تحویل بار روی عرشه کشتی/ FOB چیست؟

اصطلاحات لجستیک بین الملل

اینکو تِرمز (به انگلیسی: Incoterms) یک کلمه مرکب است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی «International Commercial Terms» به معنی اصطلاحات بین‌المللی بازرگانی تشکیل شده‌است و به صورت گسترده‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد. این اصطلاحات برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار استفاده می‌شود.

🔶اینکوترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالا، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولاً با ذکر مکان‌های جغرافیایی مورد استفاده قرار می‌گیرد نه عناوین مرتبط با جابجایی.

🔹اینکوترمز عبارت است از قوانین بازرگانی بین المللی که برای فروش کالاها به کار میرود و به حمل و نقل و مسائل مرتبط به حمل کالا میپردازد. چه شما بخواهید واردات و خرید خارجی انجام دهید، یا محموله ای را برای صادرات بسته بندی و برچسب گذاری کنید، یا قصد تهیه گواهی مبدا را برای کالای خود داشته باشید، باید به قوانین اینکوترمز رجوع کنید.
🔻FOB
: مخفف اصطلاح
Free On Board

تحویل کالا در عرشه کشتی در مبدأ. فروشنده وقتی کالا را از روی نرده کشتی عبور داد ریسک خود را خاتمه داده‌است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل از بندر تحویل و بیمه و بازرسی با خریدار است. , در این روش ریسک و هزینه های حمل از عرشه کشتی تا بندر و گمرک نهایی با خریدار است.

تحویل داخل مرز کشور مبدا/ قانون FCA چیست؟

قانون FCA چیست؟

طبق این قانون فروشنده باید برای رفع تعهد، کالا را به منظور صدور، ابتدا از گمرک ترخیص نمایید و در محلی که از قبل مشخص شده به حمل ­کننده معین شده از سوی خریدار تحویل دهد.

چنانچه خریدار نقطه دقیقی را مشخص نکرده باشد فروشنده این امکان را داشته تا خود محلی را به منظور تحویل کالا به حمل­ کننده انتخاب کند. در صورت نیاز به مساعدت فروشنده به منظور انعقاد قرارداد با حمل ­کننده براساس عرف متداول در تجارت همچون روش حمل راه ­آهن یا هوایی فروشنده قادر به اقدام براساس مسئولیت و هزینه خریدار خواهد بود. این اصطلاح برای انواع روش حمل مانند حمل مرکب کاربرد دارد. در ادامه تمامی موارد را در این روش مورد بررسی قرار خواهیم داد

قانون FCA چگونه اجرا می شود؟

در این روش فروشنده باید تحت دو حالت زیر کالا را به خریدار تحویل دهد: در صورتی که محل معین برای تحویل کالا، انبار فروشنده است اگر کالا بر روی وسیله حمل انتخابی از سوی خریدار بارگیری شود کالا تحویل داده شده فرض خواهد شد و در نتیجه ریسک به خریدار انتقال می­ یابد. چنانچه محل تعیین شده محلی به غیر از انبار فروشنده باشد در صورتی که کالا روی وسیله حمل تهیه شده از سوی فروشنده قرار بگیرد، به محل مشخص شده برسد، کاملا آماده تخلیه از روی وسیله فروشنده باشد و به متصدی حمل یا شخص تعیین شده از سوی خریدار تحویل داده شود، تحویل داده شده قلم داد می­گردد. بعد از تحویل کالا، فروشنده دیگر ریسکی برعهده نخواهد داشت و هزینه ها به خریدار منتقل می شود.

تحویل محصول صادراتی از درب کارخانه تولیدی : EXW – EX Works

قاعده EXW چیست ؟
عبارت EXW مخفف عبارت انگلیسی Ex Works است. در روش EXW کالا در محلی که به تولید رسیده یا انبار شده است، توسط فروشنده به خریدار تحویل داده خواهد شد. بعد از تحویل کالا، خریدار متحمل بار تمامی مسئولیت­ ها و هزینه ها از جمله بارگیری، حمل و نقل، بیمه، گمرک و ریسک خرابی کالا می شود. در واقع تنها تا پیش از تحویل کالاست که فروشنده نسبت به کالا تعهد دارد. بعد از تحویل، ریسک به خریدار انتقال پیدا می کند. همچنین فروشنده وظیفه ای در قبال بارگیری کالا در وسیله حمل و­نقل ندارد. این روش در هر نوع حمل ونقلی کاربرد دارد.

نکات قابل توجه برای خریدار
اگر مایلید با استفاده از روش EXW در معامله به سود بیشتری رسیده و از طرفی یک معامله بدون مشکل را تجربه کنید در نظرگیری نکات زیر به شما کمک زیادی می کند:
- به عنوان یک خریدار در روش EXW باید ویژگی ها و پارامترهای بسته ها را به صورت دقیق و به همراه جزئیات مشخص نمایید.
- تعیین نوع وسیله نقلیه را براساس شرایط بسته ها انجام دهید.
- حتماً محدوده تحویل را تعیین کنید. بهتر است برای تعیین محدوده، مضربی از حجم وسیله نقلیه درنظر گرفته از سوی فروشنده را انتخاب کنید.
- محل انتقال را به صورت دقیق تعیین کنید و در مورد آدرس دقیق با فروشنده به توافق برسید.
- توافق در رابطه با زمان­بندی وسیله­ نقلیه برای بارگیری را از قلم نیندازید.

نکات کلیدی در رابطه با تفاوت CFR و FOB

ترم FOB از مهمترین اصطلاحات اینکوترمز، به این معنی است که فروشنده فقط تا زمانی که محصول در کشتی بارگیری شود مسئول است کالا ست و پس از آن، مسئولیت های مربوط به خطرات و حمل و نقل کالا به خریدار واگذار می شود.
از جمله تفاوت CFR و FOB، در CFR، فروشنده باید تمام هزینه ها را برای ارسال محصول به بندر مقصد بپردازد و پس از رسیدن محصول به بندر، مسئولیت ها به خریدار انتقال پیدا میکند. هدف از ایجاد اینکوترمز هایی مانند FOB و CFR، تسهیل تجارت بین المللی با ارائه شرایط استاندارد است. این استاندارد سازی بدون در نظرگرفتن زبانی که خریدار و فروشنده صحبت میکنند، باعث درک آسان تر مسئولیت های طرفین قرارداد است.

تفاوت CFR و FOB در هزینه های حمل و نقل

بر اساس قرارداد تحت CFR، فروشنده مسئولیت سنگین تری برای آماده سازی و پرداخت هزینه های حمل و نقل کالا را برعهده دارد. کالاهایی که تحت اینکوترم CFR، فرستنده مسئول سازماندهی و پرداخت هزینه های حمل و نقل دریایی کالا تا بندر مقصد است که این بندر توسط گیرنده تعیین از قبل تعیین می شود.
در هنگام استفاده از اینکوترم CFR، فروشنده باید مدارک برای دریافت کالا را به صورت درست و دقیق در اختیار حاملان کالا قراردهد. این مدارک شامل فرم های گمرکی مورد نیاز برای ترخیص کالا از طریق فرآیند بازرسی گمرکی است اما به هر حال، فروشنده نیازی به دریافت بیمه دریایی برای خطرات از دست دادن یا آسیب کالا ندارد.